文 | 镜象文娱，作家丨顾贞不雅
5 月 23 日，黄子韬自创卫生巾品牌朵薇抖音官方店铺销量达到 128 万单，三款商品中售价最低的是 49.8 元的组合装，由此谋划截止 22 日，问世一周的朵薇品牌总销量至少在 6300 万元。目下，朵薇 49.8 元的组合装刚毅供不应求，仅每天中午和晚间限时开启为期 15 天的限量预售。
不管是从外界征询度如故销量来看，朵薇都称得上首战顺利。3·15 晚会一众卫生巾品牌集体翻车后，黄子韬机敏嗅到了商机，并借助明星光环、透明化出产、爱妻亲测等营销实行锚点，助力朵薇见效得回了 3·15 晚会后，遍及存在"卫生巾慌张"的女性消费者的初步信任。
但客不雅而言，现阶段朵薇依然是"网红爆款"，它能否信得过在卫生巾阛阓站稳脚跟，还有许多场硬仗要打。当下卫生巾的主力销售渠谈仍是线下阛阓，之后，朵薇如安在线下阛阓一众深耕已久的老品牌夹攻中解围，是黄子韬需要修起的问题。在互联网场域，黄子韬的名字照实好用，但在更繁密的下千里阛阓，黄子韬三字很难成为牌号。
此外，3·15 晚会后嗅到商机的不仅是黄子韬，还有将在暑期推出首款自研卫生巾居品的东方甄选。在线上直播带货渠谈，朵薇很快将迎来和我方一样的跨界新玩家，而这个新玩家，营销实行名堂可无意忘形于黄子韬。
慌张情愫延迟下的"信任营销"
对于"为什么作念卫生巾"这一问题，黄子韬在朵薇的发布会现场以"三到"来修起，即看到劣质卫生巾报谈、猜测让天下莫得卫生巾慌张，作念到看护女性健康。他的宣传标语，句句切中的都是当下消费者的痛点，本年 3·15 晚会后一众卫生巾品牌塌房，翻新残次品、偷工减料、重金属超标等问题被推上台前，在这个重要节点，黄子韬通告入局可谓自带天时地利。
诚然，一开动黄子韬并不是外界的"天选"。3·15 晚会终端后，被推上社媒热搜的两大卫生巾连络话题，一个是不青娥性消费者敕令小米出产卫生巾，一个是胖东来的卫生巾被哄抢，而小米与胖东来，都是长期以来深受阛阓信任的品牌。黄子韬虽不是"天选"，但他深知消费者需求，在朵薇这一自研品牌的宣推中，黄子韬也永远在霸占信任高地。
通告我方将自研卫生巾品牌后不久，黄子韬便提倡了"透明化出产"的成见，他暗示将设立公开出产经过的透明工场，通过全天候直播或及时监控让消费者监督朵薇原料、加工、制品的全出产经过。黄子韬着实完满了这一应承，他不仅公开了朵薇的一系列监测叙述以阐述居品的安全性，也在朵薇包装上印上了二维码，内行扫码便可全天及时监控工场出产。
朵薇能在短期内得回外界信任，主淌若基于黄子韬的明星效应与品牌的透明化出产因循。黄子韬通告将打造透明工场后，医用卫生巾品牌云迹在小红书官博发文称"云迹也有干净的无菌卫生巾厂啊，仅仅莫得直播，试试咱们的医用卫生巾吧，求求啦。"对不少中小品牌而言，它们大略也有透明化的底气，但宣传隔断当然难以并列朵薇这种明星品牌。
值得细心的是，朵薇能见效击中"卫生巾慌张"，也源于黄子韬与女性消费者之间有一个首要桥梁，即他的爱妻徐艺洋。客不雅而言，作念实业是莫得性别之分的，但公论场并非如斯，在内行敕令小米出产卫生巾时，外界就有"男性企业家果然能懂女性消费者需求吗"的声息，黄子韬当然也面终末雷同的质疑声，以及"他果然关切女性安全吗"的申斥。
徐艺洋一定进度上裁汰了外界对黄子韬的性别质疑。"我有见过我爱妻，就量大的时刻，她会果然有的时刻会有在地上，我会去亲手擦掉那些血，对这详情是你没方针去作念到的事情。"在朵薇的发布会现场，黄子韬的这番话不仅是单纯的浑家宣言，也让算作朵薇雇主的他，为我方贴上了对女性群体领有高度同理心的好男东谈主这一新标签。
在这场妻子联手的品牌信任攻势中，徐艺洋还肩负了"朵薇品牌体验官"的身份，黄子韬直言在朵薇出产过程中，徐艺洋参加了多轮测试体验，徐艺洋也公开对外在示"我目下正在用"，并强调"一直在用""照旧用了好几个月了"。诚然，正如徐艺洋我方所言，这是一件难以阐述也难以证伪的事，主打的等于外界是否泄气驯服。
不管能否阐述或证伪，朵薇首场直播的销量照旧初步宣告了黄子韬在卫生巾赛谈的旗开顺利，也阐述了品牌营销计谋的见效。
饥饿营销风云来袭
5 月 18 日晚上，朵薇首场直播售卖开启，最终销售额冲突 4000 万元，其中品牌主推的售价 49.8 元的昼夜组合装，包含现货与预售在内共卖出 70 万份，孝敬了绝大部分的销量。适度 5 月 23 日，朵薇抖音官方店铺照旧卖出 128 万单，因为供不应求，该店铺通告暂时停播，仅每天中午和晚间限时开启为期 15 天的限量预售。
有东谈主将朵薇销量的到手称为粉丝经济的狂欢，但仅粉丝经济发力很难达到如斯隔断。旧年双十一本事，卫生巾品牌开脱点的单品益生菌 PRO 全网售出 860 万包傍边，往日几年开脱点以平价上风引诱了大批女性消费群体，如今朵薇在抖音的单场直播中单品卖出 70 万份，收成充足可不雅，这一销量仅靠黄子韬粉丝支捏昭彰不执行。
再者，在"回国四子"以及当下一众流量男艺东谈主中，黄子韬的粉丝经济是相对薄弱的，这与他耐久以来的高调格调、搞笑男标签等有很大关联。虽说旧年开动在抖音直播带货后，黄子韬的涨粉速率相等快，蝉姆妈发布的"抖音 2024 年度涨粉榜 TOP50 "清晰，2024 年黄子韬以 2700 万的涨粉量位居第二位，不外其中路东谈主粉居多，且多数是被他的"赠车步履"引诱。
从朵薇首波销量和后续的供不应求来看，黄子韬与他的自创品牌，照实见效得回了 3·15 晚会后，遍及存在"卫生巾慌张"的女性消费者的初步信任，但对于首场直播后的限量开售举动，外界也颇有微词，更是有媒体称朵薇在二手阛阓被炒到了近二百元，于是质疑黄子韬与朵薇饥饿营销的公论近期也开动出现。
对于缺货问题，黄子韬的解释是："为什么咱们的货供不外来，因为是我方的工场，每天出产相等有限，昨天我给内行看了三条出产链，惟一那三台机器目下是在使命的。咱们莫得去找外面的工场去作念代加工，每一天的量就惟一这样多。如果让许多工场帮咱们代加工的话，每天可以卖许多出去，然而我不想那么作念，因为没方针去把控咱们卫生巾的品性。"
如果是别的居品，那大略少不了饥饿营销的因素，但卫生巾算作刚需品，即便有明星效应加捏，也很难炒作出花来。一开动，着实有黄牛擦掌磨拳，但目下二手平台多数都是略高于原价的转单，连络商品数目并未几，想要东谈主数也都仅有几东谈主。此外，对于一直在品牌宣推上营造走心感的黄子韬来说，饥饿营销无疑弊大于利，莫得必要搬起石头砸我方的脚。
首批居品开售一个星期后，朵薇的首波口碑冷静出炉。翻看小红书连络发帖，从中可以索要到"透气"这个重要词，这主要源于朵薇使用的是蚕丝材料，此外，"薄"在一众评价中出现的频率也很高，但对于朵薇的摄取智商，外界评价有些驳斥不一。举座来看，朵薇的口碑还算可以，但"还算可以"，对一个新品牌来说昭彰是不够用的。
让枪弹再飞一会
客不雅而言，在卫生巾赛谈黄子韬照实展示了教科书般的营销实行计谋，见效让自研品牌朵薇一炮打响，某种进度上，这也源于他是率先看破了明星创业趋势变化的一批东谈主。近几年，鲜少有明星自创品牌销耗大批心力营销，走平价蹊径的也寥如晨星，这都是"流量快消"念念路所致，但如今，仅靠明星光环攻城略地的期间早已往日。
欧阳娜娜自创个东谈主生存模式品牌 nabi、王鹤棣驾御潮牌 D.Desirable 等接连激发价钱、质地连络争议，都阐述了当下明星 IP 和明星居品也需要高性价比与走心的品牌信任关联诞生因循，这恰是朵薇的卖点。而由于卫生巾这一女性刚需日用品的特等性，黄子韬此次创业也称得上将个东谈主信誉钞票与品牌深度绑定在了一都。
如果朵薇翻车，对黄子韬变成的负面影响例必远高于多数自创品牌的明星，这不仅在于卫生巾居品的特等性，也受黄子韬的个东谈主发展蹊径影响。目下，黄子韬手中的待播作品并未几，且《鲜艳》《跟我走吧第二季》《新说唱 2025》《浅笑一号店》等一众待播作品中剧影项目相等少，他的存货更多是能提供相对踏实曝光率的真东谈主秀节目。
比较于演员标签，近几年黄子韬身上更越过的是商东谈主身份，加快北京龙韬文娱在艺东谈主经纪上的发力、入局电竞赛谈参股佛山 GK 俱乐部、投资诞生花的爽汽车销售公司、自研卫生巾品牌朵薇等都是黄子韬的成本布局。不少明星创业玩票属性居多，但黄子韬不同，在此配景下，朵薇这一品牌如果翻车，对黄子韬的营业口碑影响无庸赘述。
至于朵薇能否在旗开顺利的狂欢后千里淀出信得过的品牌钞票，如今谁也很难断言。当先，品牌想要谋求更高的阛阓份额，彭胀出产线与铺设线下销售渠谈无疑是当务之急，《2025 女性卫生用品阛阓洞悉叙述》清晰，如今卫生巾销售渠谈主要为零卖药房、病院药房、电商渠谈、实体店和超市等，其中电商渠谈占比仅有四分之一傍边。
插足线下阛阓后，面对更泛化的女性消费群体，黄子韬个东谈主 IP 的光环例必会淡化，而诸如七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、耿介丝等外资品牌和国居品牌照旧深耕线下阛阓多年，消费者基本盘都终点巨大。抛开黄子韬的名字后，朵薇要若何掀开繁密的线下阛阓，面对一众老品牌是否领有过硬的质地、蜕变卖点、强盛供应链，都是朵薇需要修起的问题。
此外，除了在当下聚会化进过活益走高的线下卫生巾阛阓解围难度较高，黄子韬的朵薇在线上还将濒临其后者的竞争，3·15 晚会后嗅到商机的不仅是黄子韬，还有东方甄选。3·15 晚会终端后不久，东方甄选就在自营新品发布上通告将进犯卫生巾赛谈，并暗示首款卫生巾居品最快将于暑期与外界碰面。此外，东方甄选也提倡了"更安全""零添加"等标语。
老品牌遇到信任危急开云体育(中国)官方网站，跨界品牌顺势入局，谁能笑到最后还需要让枪弹飞一会。黄子韬无意能担起行业变革者的担子，但越来越多玩家插足赛谈鼓吹行业内卷，抵消费者而言终归是善事。